中古マンションの売却を検討する際、万が一買主が見つからなかったらどうすれば良いのか、不安になることもあるでしょう。
なるべく早く売却するために有効な手段として、売却価格の値下げがあります。
今回は、中古マンションの値下げ金額の目安や値下げのタイミング、値下げしないで売却する方法を解説します。
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中古マンション売却で値下げをする金額の目安は？
中古マンションの売却における値下げ金額の相場は、売却価格の5〜10%程度です。
中古マンション市場は同じような条件・価格帯の物件が多数存在するため、まとまった金額の値下げをおこなうと購入希望者の目を引けます。
毎週数万円ずつの値下げでは買い手に気付かれにくく、もう少し待てばまた値下げするだろうとも思われるため、あまり効果的ではありません。
また、数字の見せ方として、売却価格の十万の位を端数にすることも有効です。
たとえば、3,000万円の物件を2,980万円といったように端数にすれば、よりお得に感じてもらえます。
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中古マンション売却で値下げをするタイミングとは？
中古マンションの売却で値下げに適したタイミングは、不動産購入の需要が高まる3月や9月です。
購入意欲の高い方が物件を探し始めるため、競合物件も増えやすく、値下げの効果が強く出やすい時期であるからです。
これらの時期に合わせることが難しい場合は、売却から3か月経過したタイミングでの値下げを検討しましょう。
3か月という売却期間は買主の回遊が一巡する目安であり、この期間で買主が見つからない場合、そのままの価格では売れにくいです。
また、購入希望者からの値下げ交渉があった場合は、可能な限り交渉に応じることをおすすめします。
ただし、購入希望者が大幅に安い価格を提示してくることもあるため、根拠を持って慎重に進めてください。
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中古マンションを値下げしないで売却するコツとは？
中古マンションを値下げせずに売却するコツのひとつが、売却時期を見極めることです。
購入希望者が少ない時期に売り出しても買主が付かない可能性が高いので、繁忙期に売却できるように調整しましょう。
また、築25年以上の中古マンションは人気が下がるため、できるだけ築年数が浅いうちに売却することをおすすめします。
値下げを検討する前に、広告の情報を見直してみるのもひとつの方法です。
物件を探す際に最初に見るのが広告であるため、掲載写真を差し替えたり周辺情報を充実させたりすれば、値下げせずに売却できる可能性が高まります。
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まとめ
中古マンションの売却における値下げ金額の相場は、売却価格の5〜10%程度だといわれています。
値下げの際は、毎週数万円など少しずつではなく、まとまった金額の値下げをおこなうと購入希望者の目を引けるでしょう。
また、繁忙期を狙って売りに出せば、値下げせずに売却できる可能性が高まります。
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